尤物书屋 - 都市小说 - 田宇莫小甜在线阅读 - 第541章 改变策略,错位竞争

第541章 改变策略,错位竞争

    “没错,我打算等你的产品设计完毕,我们金店的主打产品就换成金豆子。”田宇直接说出了自己的目的。

    “哈哈哈哈!”

    这一回,除了田宇本人和赵自强之外,其余金店的店员全都笑了。

    “田董,您见过谁家卖金豆子的吗?”

    “我入行五年多,还从来没听说过有金店出售金豆子呢!”

    “太有意思了,田董果然有点怪才啊!”

    “……”

    在徐梦芳的带领下,她手下那几名店员也是极尽奚落之词。

    听到众人的议论,赵自强的表情也变得有些古怪,他低声问道:“田董,您能给我解释一下,为什么要选择卖金豆子吗?”

    “当然。”

    田宇点点头,回道:“我主要是针对目前年轻人的想法,想要对产品进行一定的改良。”

    “年轻人的想法?”赵自强微微皱眉。

    “对!”田宇偏过头看向徐梦芳问道:“徐店长,如果我没猜错的话,现在除了婚嫁之外,大部分购买黄金首饰的,都是些上了年纪的人吧?”

    “没错啊!这有什么问题吗?”徐梦芳想也不想地答道:“大部分年轻人即便想买,那他们也没有这个经济条件啊!”

    在华夏有过这么一句老话,叫做“盛世藏古董,乱世买黄金”。

    黄金在华夏人的消费中始终占据着重要的位置,但其实年轻人除去婚嫁所需的“三金”“五金”之外,其实很少会去购买黄金产品。

    毕竟,黄金属于贵金属,金价太高,样式相对于其他材质产品而言,又没有太大的优势。

    越来越多的年轻人对于“金本位”“银本位”的概念也越来越弱,所以在日常销售中,年轻人其实并不是金店的主要消费群体。

    徐梦芳作为多年的金店管理者,也很少把年轻顾客当做重要顾客来接待。

    “没什么问题!”

    田宇摇了摇头说道:“我只是觉得从事销售岗位,不能忽视任何潜在的客户人群。”

    “你觉得你把黄金做成小金豆,就能让年轻人青睐了?”徐梦芳冷笑道:“田董,您本人从事过销售岗位吗?你这未免也太异想天开了吧?”

    田宇淡淡道:“我之前做唯楚罐头的时候,也有人说过这种话,不过现在他已经消失了。”

    “……”徐梦芳宛若被人按下了暂停键,顿时就不吭声了。

    关于唯楚与吉祥的那场商业竞争,其实在湘省商界还是闹出了不小的声势。

    再加上田宇旗下的唯楚食品公司毕竟是湘中市本地企业,所以徐梦芳自然对他之前的事情有所耳闻。

    人家田宇能够靠着绝佳的营销手段,在短短几个月间内将吉祥集团打得丢盔弃甲,他在品牌运营和产品销售上的才能,是你一个小小的金店负责人能提出质疑的吗?

    田宇见徐梦芳不言,便接着说道:“而且,单纯做成小金豆,确实很难吸引年轻人的注意,但如果我们自己添一把火,未尝不能达到效果。”

    “怎么添火?”赵自强下意识地问了一句。

    “比如说找一些专家学者,发布一些有关年轻人理财重要性的文章,引起年轻人的共鸣。”

    田宇逻辑缜密地说道:“同时我们可以在湘中市电视台上打个广告,推出我们通达金店针对年轻人的经典单品。金豆体积小,价格也低,更容易跑量…”

    听完田宇的描述后,赵自强一拍大腿道:“田董,我忽然觉得你说的这个方法,确实不错啊!年轻人之前不愿意买,主要是因为价格贵,这一下金豆的单价下来了,他们未尝不会选择购买啊!”

    至于徐梦芳等人则是眨了眨眼,都没有吭声。

    作为金店的销售人员,她们自然也能够预测到田宇所提出方案的可行性。

    要知道年轻群体一直都是被金店忽视的存在,如果要是把他们这股生力军拉进来,那无疑能够给金店回一大口血。

    可徐梦芳似乎并不愿意承认自己的失败,她反驳道:“那人家就算看到新闻,过来买了一次,热度不是很快就流失了吗?这也不是长久之计啊!”

    “不不不!”田宇摇着头说道:“我们为什么要让稳定的客户流失呢?我们完全可以再添一把火啊!”

    “还能添火?”赵自强喉结蠕动,越发期待田宇传道受业解惑了。

    作为一名黄金行业的老人,赵自强感觉今天田宇仿佛给自己打开了一扇全新的大门,让他对黄金行业又有了不一样的见解。

    “当然可以。”田宇语速很快地说道:“我们可以打出每月一买金豆子,摇身一变大富翁的概念啊!”退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    “同时,我们除了喊宣传口号,还可以刻意找人营造出一种黄金特有的仪式感。例如攒够一百颗金豆豆,就打造成求婚戒指,攒够两百颗,母亲节送mama一个金手镯……”

    田宇这话一说完,不只是赵自强,就连原本对他百般不屑的徐梦芳等人都瞪大了眼睛,表情可谓是无比地惊愕。

    纵然她们不愿意承认田宇的能力,但她们又不得不接受后者的说法。

    之前黄金行业之所以门槛高,最主要的问题就是黄金的单价贵,手工费贵!

    而田宇则是独辟蹊径,选择了走量的方式进军市场。

    即便田宇眼下的计划,一切都还属于纸上谈兵的计划,但她们已经能够想象会带来多大的成功了…

    “我们作为本地小品牌,想要和那些大型品牌比工艺,比名气,完全是不切实际的。既然如此,我们为什么不能形成错位竞争呢?”

    田宇脸上泛起了微微的笑容,朝徐梦芳等人问道:“你现在想一想,还觉得我这个方法不可行吗?”

    还没等徐梦芳开口,一旁的赵自强就抢先说道:“田董,我觉得您这个方法很不错!做成金豆子,手工费很低,这样我们的售价还能降低,也能在原本的商业竞争中取得优势!都说薄利多销,原来我们黄金行业也能走这条路子啊!”

    “呵呵!”田宇笑了笑说道:“各行各业其实一法通,万法通。我们作为商家,一定要学会做到人无我有,人有我优,人优我变!新群体就代表着新需求,而他们只要有需求,那我们就有市场。”

    “啪!”

    田宇说到这儿,打了个响指道:“只要有了更加广袤的市场,我们还缺少增长点吗?”将军的田宇莫小甜