尤物书屋 - 都市小说 - 重生之无憾人生在线阅读 - 第一百八十九章 充分利用人心

第一百八十九章 充分利用人心

    “每年五万块的配件,羊城这么多摩托车维修店,能有几家可以拿到?用够两万才给返还5%的现金,说白了就是羊毛出在羊身上。”

    黄民强一边观察客户表情变化,一边撇嘴啧啧道:“我说句不好听的,这么高的门槛要求,阿珍明显是打算照顾那些生意好的维修店。生意普通的维修店怎么办?与其费心费力的去跨高门槛,还不如看好眼前,没有用货量的要求,一样能够拿到优惠价格。”

    “黄老板说的对。”

    维修店老板被黄民强说动,义愤填膺道:“阿珍现在生意做大了,看不上我们这些小门小户喽。既然她不打算带咱们玩,又何必热脸去贴冷屁股呢!”

    目的达成,黄民强心中窃喜,又是配合感慨:“人家现在有强力帮手,眼光高一些也正常。”

    从维修店出来,黄民强轻松不少,事实证明自己想到的对策还是很有用的。

    既然叶丽珍抢占了先手,趁人不备笼络了大客户,那就应该避其锋芒。

    两万和五万的门槛,看似激励客户多用货多拿好处,可若是换个角度来看,何尝不是心理失衡的开端!

    毕竟不是每家维修店都能跨过门槛的,即便是跨过两万的门槛,后面那道呢?

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    5%的差距,说多不多,说少不少,却足以让人心生不满,抱怨不公。

    林安不是擅长利用人心玩手段么?

    这一手,他怎么破?

    ……

    “梅花奶水足,把俺儿喂的白白胖胖,跟个小罗汉似的……硕磊是俺爸找咱村小学老师帮忙起的,说是硕果累累,将来能有出息。”

    说到儿子,林山立马变得滔滔不绝,眉眼之间全是骄傲欣喜。

    也就是陈清现在怀了孕,再也不会因为敏感话题怅然失落,要不然林安肯定不给他显摆机会。

    “哥,再等两三个月,你带俺嫂子去查查。”

    林山往林安身边凑了凑,低声贼笑,“要是男孩,让硕磊他俩拜把子。如果是闺女……”

    “叮铃铃……”

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    突兀的电话铃声打断林山的话,引来林山不满眼神。

    “喂,嗯?好,我这就过去。”

    放下电话,林安对林山交代道:“叶丽珍找我说事,你看好店。”

    从店里出来,刚跨上偏三轮,就见福仔走了过来。

    “林哥……”

    见福仔欲言又止,林安当即问道,“有话直说,别支支吾吾。”

    “林哥,已经连着吃三天面了……”福仔揉着肚子干笑道。

    听到这句话,林安恍然失笑。

    之前陈清负责伙食,都是米饭面食穿插着做。母亲过来之后,做饭都是按照老家习惯以面食为主,自己几人吃的津津有味,竟是忽略了福仔他们这几个年轻人的口味,怪不得这几天饭量最好的黑仔吃饭不如以前多了。

    “晚上蒸米饭,让我妈多烧几个rou菜。”

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    福仔欢喜点头,又是小心解释道:“林哥,真不是我们挑食……”

    “我明白,我妈刚过来,忘记跟她讲了,以后不会这样了。”

    ……

    “安仔,忠叔今天送货路上顺便去了几家维修店,平时关系不错的维修店老板变得阴阳怪气。忠叔费了好大心思才问清楚是黄民强在背后搞鬼,故意说咱们设置两万五万的门槛,就是要把小客户拒之门外。”

    刚进门就听叶丽珍急赤白脸丢出这样一段话,林安不慌不忙地坐下,“王炳旺呢?没动静?”zWWx.org

    叶丽珍愣了一下,紧接着摇头:“王炳旺没什么动作。”

    “是王炳旺没动作?还是你没听说?”

    “没听说。”叶丽珍有些气弱,“忠叔这几天一直都在外面,如果王炳旺有动作,肯定瞒不住的。”

    林安呵呵一笑,“王炳旺的客户可比黄民强多,而且不少都是生意好的大客户,咱们这样搞,王炳旺才是损失最大的那个。王炳旺都没急着出手,黄民强反倒忍不住了,这事儿正常吗?”

    不等叶丽珍回话,林安继续说道:“等着吧,王炳旺很快就会有动作。”

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    “你得到消息了?”叶丽珍好奇看着林安。

    “我猜的。”

    林安莞尔笑着,“大客户被咱们拉拢了,黄民强把目标对准了中小客户,今年新来的那些配件批发商也在忙着挖墙脚。换做我是王炳旺,只要还想吃摩配这碗饭,就绝对不会任由客户被抢。现在之所以没动静,很有可能在憋着劲,准备后发制人。”

    “后发制人?!”

    叶丽珍半信半疑道:“无论生意好坏,维修店正常库存量都是有限的,如果先拿了别人的货,王炳旺有天大本事也不可能让维修店老板不顾一切地砸钱囤货吧?”

    “砸钱囤货不现实,但可以让维修店不敢再大量进货,甚至是后悔囤货。”林安翘起二郎腿,“只要能遏制住客户被抢的势头,王炳旺就不算输。”

    后悔囤货?

    叶丽珍瞬间领会林安的意思,不知道想到了什么,竟是笑出了声:“你是想说王炳旺会用低价卖货的老办法,让维修店老板犹豫不决吧?”

    这一次,叶丽珍掌握主动权,不给林安插话机会,“安仔,你忽略了一点,以前王炳旺敢大量进货跟厂家要优惠,然后便宜卖给维修店,是因为有陆拥军这样的大客户支持他,他不怕货卖不掉。现在大客户倒向咱们这边,没人帮他兜底,他怎么可能还敢像以前那样?”

    林安皱眉不语,自己的猜测是建立在王炳旺不服输的基础上。

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    王炳旺是否会像自己想的这样,那可就说不准了。

    沉默了片刻,林安抬头盯着叶丽珍,“珍姐,你跟王炳旺认识时间长,你觉得他会轻易认输吗?”

    叶丽珍凝眸沉思,随即缓缓说道,“前几年他的争胜心很强,为了拉拢客户,不赚钱都敢卖货,我和黄民强都吃过他的亏。现在嘛……不好说。”

    叶丽珍越说越没底气,“如果他抱着自己不挣钱,也不让别人好过的心思搞事情,那可就麻烦了。”断尾的重生之无憾人生