尤物书屋 - 都市小说 - 重生之无憾人生在线阅读 - 第一百四十三章 计划赶不上变化

第一百四十三章 计划赶不上变化

    “没货的时候都有耐心等待,一旦发现别人有,自己没有,心态必然失衡,就像今天晚上这样。”

    林安语气笃定,今天之所以故意少报货,一是为了制造紧张感,让顾客抓紧付清车款,然后用顾客的钱去进货。其次就是想要看看,顾客会不会抵触这种看似不公平的对待。

    现在店内这些顾客都是先得利益者,而且是通过非正常手段获取的利益,像这种渴望早点提车的人,说他们没有炫耀攀比心理,林安肯定是不相信的。

    只要有攀比炫耀心理存在,今天提走车子的顾客,明天就会化身宣传使者或者移动拉仇恨机器。

    五十台摩托车看似不多,覆盖人群和区域却不容小觑,甚至有可能比之前的宣传都要有效果。

    毕竟,不是每个人都有看报的习惯,也不是每家都临街居住能看到宣传车队。

    想要实现精准宣传效果,第一批拿到车子的人才是最好的宣传媒介,穷人不一定有富人亲朋好友,但富人绝对不缺经济条件相当的朋友。

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    花姐就是最好的证明,先是从别人口中得知信息,而后告知自己弟弟过来购买。

    陈德胜若有所思,“这样故意搞出来的紧张感能持续多久?”

    “持续一天算一天。”

    林安狡黠笑着,“新店开张最怕的就是聚拢不到人气,这样保持每天二三十台的出货量,不明内情的人会怎么看?”

    听林安这么说,陈德胜立刻想到开业第一天的冷清,不禁露出笑容。

    “老板,赶紧去工厂提货啊!”

    有人看到林安两人躲在一旁聊天,急声催促。

    “好嘞,马上就去。”

    林安把收银台抽屉中的钱整理出来,又去二楼把之前收到的货款取了下来。

    “我去提货吧,你口才比我好,留在店里比我作用大。”陈德胜主动拦下跑腿的活。

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    陈德胜离开之后,林安加入调试车子行列,顺便把宣传车子可以再便宜一百块钱的事情告诉顾客。

    有人听后不屑一顾,显然是不差钱的有钱人,有人则是上前仔细检查。

    “老板,我要这台。”

    “我也要一台。”

    现货且跟新车无异,不但节省一百块钱,还可以避免等待时间,八台宣传车很快就被抢空。

    一台台调试好的摩托车被新主人驾驶离开,店内的顾客数量却没有明显减少,反倒又有抱怨声音出现。

    这一次,不用林安苦口婆心解释,那些等待陈德胜提货回来的顾客主动跟迟来的顾客说明情况。

    “既然工厂每天都在生产,老板你一定要努力争取啊!”

    “俗话说,近水楼台先得月。五羊本田工厂就在羊城,没道理抢不过外省经销商。”

    “明天我来付清全款,傍晚能提到车子吧?”

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    听着顾客你一言我一语,林安始终陪着笑脸,模棱两可回答。

    天色逐渐暗下来,陈德胜终于领着卡车返回,等待许久的顾客自发上前帮忙卸车。

    “胜哥,电风扇送完了!”

    福仔话音刚落,等待提出的顾客立马扭头看向陈德胜。退出转码页面,请下载app爱读小说阅读最新章节。

    刚开始不确定新店促销效果,陈德胜只准备了三十台电风扇,昨天统计票据只有不到二十个付清全款的顾客,也就没有考虑电风扇的事情。

    “今天太晚了,没领到电风扇的顾客,等会儿车子搞好拿着票据来找我签字,明天中午可以过来补领。”

    陈德胜赶紧给出解决办法,顾客们这才收回质疑目光。

    一直忙碌到晚上八点钟,五十台摩托车全部售空,只留下店门口一片狼藉。

    “样品都卖出去了,明天上午去提货,还是下午去?”

    “上午。”

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    林安想都没想直接回道,“不能再出现类似今天这种扎堆聚集的情况了,必须把顾客分流。”

    之前情况特殊,陈清一直没敢离开,门前垃圾清理完毕,几人一同前往饭店。

    ……

    新店开张之后,林安的生物钟也发生了改变,不到七点钟就起床下楼开门。

    “嗯?”

    空机油壶哪里去了?

    林安暗暗疑惑,是被环卫工人当做垃圾清理走了,还是被人偷了?

    之前在修车铺,更换下来的废旧轮胎和机油壶都是积攒一定数量之后卖给收废品的,每次都能卖几块钱,虽然不多,却也能买一二斤rou吃。

    开门进屋,等林山他们三个下来后,林安把情况说了一遍,又是叮嘱道:“以后更换下来的配件废品,特别是铁件和铝件,一定要放到屋里。”

    “谁这么没出息,废品都偷!”林山张嘴就骂。

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    “肯定是那些收废品的。”福仔倒是比较淡定,“之前在陈记车行,就有收废品的趁着半夜没人偷拿门前的东西。”

    黑仔应声附和,“说是收废品,真正花钱的没有几个,都是趁着没人注意偷拿。”

    听他们这么说,林安显得有些意外,还有这种情况?

    闲聊了一会儿,楼上传来陈清的呼喊声,林安让三人先上去吃饭。

    “老板,借打气筒用一下。”

    看说话的人推着自行车,林安顺手指了指工具箱旁边的打气筒。

    “多少钱?”

    归还气筒,顾客询问价格。

    正常情况下补气是要给钱的,一般也就是象征性地收取一毛钱劳动费。林安懒得动手,更懒得收这种钱,“不要钱。”

    顾客明显愣了愣,随即连连感谢。

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    ……

    “张科长早上好。”

    “嗯,好。”

    “科长好。”

    “好。”

    张春荣保持亲切微笑回应跟自己打招呼的同事,存放好自行车,刚要前往办公楼,就听到一阵轻微排气筒声音,紧接着就是惊讶哄闹声。

    扭头看过去,几个同事正围着一辆红色踏板摩托车议论,坐在摩托车上的是办公室的刘爱梅。

    张春荣微微皱眉,站在原地等待刘爱梅过来。

    “张科长早上好。”

    刘爱梅看到张春荣,主动打招呼。

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    张春荣装作惊讶道:“爱梅,买摩托车了?在哪买的?”

    “昨天刚买的,人民路林记车行。”刘爱梅如实回答,根本没注意到张春荣眼中闪过的阴霾。

    等刘爱梅停放好车子,张春荣又是问道:“我听说那家车行只有十台现货,需要交定金排队?”

    “张科长你也去过林记车行吗?”

    刘爱梅嘻嘻笑着,“昨天我是打算交钱排队的,正好遇到一群想要买车的人跟店老板闹意见,老板迫不得己跟厂家打电话,好说歹说争取到二十台车子,我运气好当场买了一台。”

    听到这种说法,张春荣再也绷不住了,脸色顿时阴沉下来。

    登报当天中午自己就让爱人去交了定金,本以为要等两天才能提车,没想到发生了这种事情。

    最让人接受不了的是,自己的下属比自己去的晚,居然比自己先拿到车子。

    言而无信的商贩!

    张春荣怒火中烧,实行市场经济以来,工商局的职权越来越重,别说是个体工商户了,就连那些开工厂的老板面对工商局都得小心翼翼伺候着,什么时候轮到商贩欺骗到自己头上了?

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    “张科长,你怎么了?”看到张春荣的表情变化,刘爱梅小心翼翼问道。

    “没事。”

    张春荣冷漠回了一句,径直朝办公楼走去。

    进入办公室,张春荣越想越是气不过,当即叫来两个下属,“人民路和站南路交叉口那家林记车行,你们过去查一查执照手续什么的是否齐全。”

    其中一个下属心领神会,点头就要离开。另外一个下属则是露出愕然表情,迟疑了几秒钟,上前两步小声提醒道:“科长,那家车行的老板好像跟监察科谢科长认识。”

    “我管他……”

    话说一半,张春荣立刻闭嘴,惊疑不定看着下属,“你确定?”

    “元旦节那天,我看到谢科长过去了,跟老板有说有笑的,那个年轻老板来过咱们单位几次,每次都是找谢科长。”

    张春荣沉默了,好一会儿过后,摆手示意下属出去,“不用去了。”

    ……

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    “我跟你们讲,厂家供货量确实不多,但并不是没有办法。昨天晚上就是一大群人跟老板闹,逼着老板给工厂打电话,多争取到二十台车子。”

    “真的?闹了就有车子?”

    “骗你有钱拿吗?一个人闹肯定没用,最好是人多一起闹,那个老板很年轻的,店也是新开的,经不住顾客在店里吵闹。”

    “好,我多叫两个朋友一起过去。”

    ……

    八点多钟,陈德胜来到店里,两人一同前往五羊本田工厂,路上陈德胜说已经跟朋友联系过了,中午之前送过来一百台电风扇。

    “林老板,你昨天打电话……”

    再次见到林安,温华眼神古怪,若不是性格腼腆,昨天晚上陈德胜过来提货时他就想问个明白。

    “哈哈哈……别在意,故意讲给顾客听的。”林安哈哈一笑,立刻岔开话题问道:“温经理,踏板摩托车销售情况怎么样?”

    提及销量,温华嘴角多了一抹笑意,“听同事说,各地销售情况都不错,沿海城市销量最好,已经有经销商再次下单了。”

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    温华的回答在林安的意料之中,这才符合五羊大公主的身份,“销量最高的是哪里?总共下单多少台?”

    这一次,温华没有脱口回答,思索片刻之后不确定回道:“应该是沪市吧?好像超过一百台了!”

    一百台?

    陈德胜跟林安相视而笑。

    若不是刻意憋着出货量,羊城早就超过一百台了!

    就这?

    心中有了底气,林安继续问道:“沪市经销商第一次提货是什么时候?”

    “展览会结束就提货了。”

    “比我提货早了十天,订单量才比我多三十台嘛!”林安故意拉长声调,似笑非笑道:“照这样的效率,用不了两三天羊城就是销量第一了!”

    温华脚步一顿,侧头看着林安,脸上笑容越来越多。

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    可不是嘛!

    虽然林安单次提货量不多,但他提货频率高啊!

    想想同事接到订单时的炫耀嘴脸,温华心头火热,若是自己不声不响超越了他们的销量,转正是不是指日可待?

    想到这里,温华忍不住劝道:“林老板,羊城销售情况这么好,为什么你不多提些货呢?省得每次提货浪费时间了。”

    “没钱啊!”

    温华嘴角一抽,你没钱?店里那些豪爵摩托车是大长江免费给你的?

    ……

    带着二十台新车回到店铺,招呼林山三人卸车时,看到收银台旁边坐着的三对男女。

    “你就是老板?我们已经交过钱了。”

    三对夫妇快步来到店门口,把票据展示给林安看。

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    看陈清冲自己点头,林安直接让他们挑选车子。

    三台车子很快调试完毕,目送顾客离开,陈德胜乐呵呵道:“我感觉这些车子撑不过中午就得卖空。”

    果不其然,陈德胜的话不但应验了,而且是超乎预期。

    根本没等到中午下班时间,车子就被陆续赶来的顾客买走,且都是之前没有交过定金,携带现金而来的顾客,交钱那叫一个干脆爽快,一看就知道是做生意的老板。

    “再跑一趟吧!”陈德胜憋着笑,“幸好没撑到中午,要不然还得像昨天那样闹,这次搞三十台吧。”

    将近十一点钟,送电风扇的卡车过来了,一百台电风扇直接把收银台附近的空间塞满。

    到了中午下班时间,林记车行再次热闹起来。

    从进店顾客的言行举止不难看出,这些人目标很明确,就是奔着提车过来的。其中一部分,刚进店就摆出不让提车誓不罢休的姿态。

    “另外一个老板早上就去工厂交涉了,到现在还没回来,能带回来多少车子我都不清楚……我无法承诺今天中午付清车款的人都能提到车子,只能保证一点,只要付清车款,肯定能让你尽快提到车。”

    林安不可能因为顾客闹意见,改变自己的营销计划,哪怕是多跑几趟多费点心也不介意。

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    见林安态度坚决,顾客只能老老实实排队交钱。

    “135……136……137……”

    “安仔。”

    肩膀被人拍了一下,瞬间打乱数钱节奏。

    林安不耐烦扭头,看到来人立刻换上笑容,“东哥,你怎么来了!”

    秦卫东笑着指了指身边的中年妇女,“嫂子想买一台踏板魔图车,听说你这边供不应求,我就陪着过来了,顺便跟你说件事。”

    嫂子?

    林安快速扫了一眼妇女,热情笑道:“欢迎,欢迎,别人不敢保证,东哥出面必须保证有货,你们先坐下休息一会儿,小山?小山,端两杯茶水过来。”

    忙活了半个多小时,总算给排队交钱的顾客开好票据,林安赶紧凑到秦卫东身边,“嫂子,目前只有红色和白色两种颜色,你中意哪一种?”

    “白色。”

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    林安左右环顾一圈,压低声音道:“等会儿回来三十台车,我让林山帮你调试,就是刚才倒茶的那个,调试好直接开走就行。”

    中年妇女笑着点头,从手提包里拿出两板现金递给林安。

    “自己人,不收钱了。”林安把钱推了回去。

    “那怎么行?赶快收下!”中年妇女不容拒绝地把钱塞了过来,侧头看向秦卫东,“卫东,你说句话。”

    “收下吧。”

    秦卫东发话,林安不再客气,当着两人的面抽出十张钞票递还过去,“自己人,怎么着也得比别人便宜。清姐,给嫂子开票。”

    中年妇女笑得更加开心,起身朝收银台走去。

    “这是单位领导的爱人。”

    秦卫东轻声表明身份,转而说道:“羊城今年流动人口大增,治安问题在平时的工作中已经有所体现,今年的治安联防工作量必然很重。”

    “为了确保工作成绩,除了各个派出所的警用车子,交通警和工商税务的公用摩托车都会被调用,你的工作量不算轻,一定要认真对待,千万不能出差错。”

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    “放心吧,东哥!”林安摆着胸脯保证。

    秦卫东满意点头,“你做事我还是比较放心的,再有几天就进入腊月了,要抓紧时间。”

    话音未落,门口突然变得喧闹,不用看就知道陈德胜带着车子回来了。

    林安赶紧起身招呼林山三人干活,同时示意跟着秦卫东一同过来的妇女认准林山。

    顾客一个比一个积极,恨不得自己爬上卡车争抢摩托车。

    张春荣自持身份,不好意思动手争抢,只能从人群中挤出来,想跟老板表明身份,以此获取便利。

    刚迈出两步就看到年轻老板出来,正要开口,又看到年轻老板身边的秦卫东,赶紧换上笑脸快步上前,“秦科长,你也在啊!”

    “张科长,你好。”

    秦卫东跟张春荣握手,不忘跟林安介绍道:“这位是工商局个体私营管理科的张春荣张科长,算是你的直管领导了,认识一下好处多多。”

    林安赶紧伸出双手握住张春荣的手,得知对方是来买摩托车的,当即把黑仔叫到跟前叮嘱几句。

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    见林安如此会做人,张春荣的闷气瞬间消散,乐呵呵地提车去了。

    送走中午这波顾客,林安把治安联防的事情说了出来,“计划还是赶不上变化,警用车辆的维修不能耽误,报货量必须提升了,店内销售的事情就麻烦胜哥了。”

    陈德胜本就觉得应该放开量供应,尽快赚钱才对,自然是没有半点异议。

    转头看向林山三人,林安忽然笑道:“学习提升的机会来了,接下来的日子里,我会挑选一部分具有代表性的故障车辆拉回来维修,以后晚上收工时间会延后,你们要有心理准备。”

    林山三人连连点头,修发动机赚工时费,可比小活赚的多!断尾的重生之无憾人生