尤物书屋 - 都市小说 - 重返1987在线阅读 - 第1245章 上江市场

第1245章 上江市场

    上市,基本上是每个企业的终极目标。

    上交所、深交所,港股、美股,只要政策允许的地方,都挤破头去上市敲钟。

    为什么都要选择上市?

    来钱快啊。

    市值翻一翻,一百变二百。

    国内融资之后,再去香江上市,融资运作成功之后,你就可以去纽交所等国外股市上市融资了。

    割外国的韭菜~

    像现在有的上市企业,做年报的时候,基本上都是亏损的,但它依然能够经营的下去。

    为什么?

    因为它们已经不从市场赚钱了,它们的收益大部分来自股市。

    其次,公司上市之后,像梁欢这样的,可以不用领工资,直接吃股息就可以了,还不用交税。

    当然,像梁欢的洁神,是一个私营企业,即便是九零年上交所敲钟开盘,洁神也是不够资格上市的。

    他记得上交所开盘的时候,好像就只有三支股票,都是国企!

    私企,政策上不容易通过。

    梁欢的洁神,是套用了香江公司的户头,对外一直宣称是合资企业。如果当初梁欢没有香江的户头,那现在的洁神,就是农民企业家经营的公司。

    因为梁欢本身是农业户口。正儿八经的探查起来,他就是农民企业家。

    不是说农民企业家不好,不行,日化行业,虽然没有什么太高端的科学技术,但包装是很重要的,它不仅有技术,还代表着优质、时尚的生活方式。

    以一个农民企业家的形象面对市场,没有说服力。

    当然,梁欢想要上市,在这个年代下也是有办法的。

    九零年后,浦东大开发,需要向社会融资九十九亿多,说白了,基本上全是融资。

    这年代融资的方法只有三个,国家已经开放土地有偿转让,卖地融资。然后就是通过银行,其次,是招商融资。

    这个就简单了,招商局必然是股份制的,梁欢到时候完全可以入股,成为上江招商局的股东。

    要知道,未来招商局下面,基本上都是上市公司!

    这其中的cao作,应该都能够明白。

    成为原始股东,然后曲线上市,就是这么简单。

    现在是八八年,离九零年还有一年多的时间。梁欢盘算了一下,要想进入招商局,成为原始大股股东,那就要在这一年多的时间里,赚上一个小目标!

    一年多一个小目标,在任何年代,都不是个简单的事儿。

    但幸亏这是八八年,有很多机遇。

    梁欢看着江面上来来往往的运沙船,既有压力,也有对未来遏制不住的兴奋。

    未来的浦东,陆家嘴有他一块地皮,这是什么感觉?

    几辈子不愁吃喝。

    呵呵~

    “走,回酒店。对了,我让你买的报纸,买了吗?”梁欢转回身道。

    “买了,都在车里。”方杰道。

    梁欢点点头,回到车里,看见了早已准备好的报纸。

    翻看报纸,梁欢心里放松了许多。回到这个年代,他最担心的事就是政策和社会跟自己的世界是不一样的。看过报纸之后,他放心了。

    跟他经过的历史,几乎是一样的。

    各种条件都在缓慢地累积中,国库券方面,社会条件已经累积到一定的点,即将要释放了。

    方杰给梁欢定的是上江大饭店,这是个老牌国营单位,上了岁数的人,应该有印象。

    入住酒店之后,和方杰谈了下当地的市场情况。

    根据方杰所说,上江熊猫在本地的市场拥有率,能达到百分之七十五以上。可以说,整个上江,用的都是上江熊猫的产品。剩下的百分之二十五,是洁神和其他日化公司的。

    而且,市场大部分是在城乡结合部,能进入市区的不多。

    因为本地人不认。

    上江是国内第一大都市,本地人有着与生俱来的优越感。在他们眼里,其他产品都是小地方来的,级别不够。

    可以这么说,上江熊猫在上江,是制霸级别的存在。任谁来了,都无法撼动它的地位。

    上江熊猫剩下这百分之二十五的市场,大部分还是图便宜的,要不然,连这点生存空间都没有。

    洁神刚来到上江的时候,业务也不好开展,由于当地人只认自己的产品,洁神的东西白送给经销商,人家都不要!

    嫌占地方。

    后来,洁神只能跟其他公司去抢市郊、城乡结合部的市场。由于最先推出了洗衣粉、透明皂等划时代的产品,有一定的知名度,这才慢慢打开市场。

    现在,洁神已经是郊区外市场的老大了。也就是剩下那百分之二十五其中的百分之十八!

    别小看这百分之十八,它的销售额能顶三个偏远省份。

    占据了这里,你可以少三个省份的运输、存储还有人工等成本,超值的!

    前段时间,方杰曾向梁欢报告了本地市场的情况。

    打不进市里去。本地人不认,市场不接受。

    梁欢给出的办法是换包装,然后全打上合资,香江洁神,发往上江的货,都是单独制造的,无论是质量还是外观方面,都是碾压熊猫的。

    这样,才稍稍往市里面走了走。

    “上江熊猫这边的经销商,都是走关系才拿到的经销权。跟咱们之前跑得市场不一样。”

    “它的经销商条件相当苛刻。要交保证金,预付款,以及分摊推广合作等费用才能当上。可即便是这样,你也得走关系,才能拿到经销权。”

    “我算过一笔账,除去保证金、预付款的利息,再减去分摊推广费用,经销商们赚不了多少钱。甚至,有的都赔钱。”

    “我跟这边几个大的经销商都见过面儿,也阐述了咱们洁神公司给出的优惠,不要预付款、保证金,免费铺货,但即便是这样人家都不要。”

    “人家还给你打了个比方‘这就像是你是开小卖部的,小卖部里如果没有鸡蛋,那基本上就没什么人来了。’都知道鸡蛋不赚钱,但它能给你带来人流,你不能没有。”

    “去年,咱们靠着广告的狂轰乱炸,还有不计成本的推广,才有两个肯愿意试试的经销商。今年这段时间,咱们的产品机会大了许多,物价飞涨,上江熊猫的货都抢没了,才轮到我们。要不然~”方杰说着,叹了口气。奔腾286的重返1987